*親愛的iVIP夥伴您好！
下列有關葡萄王的文章是從網路上找到的， 現在加上一些合作廠商的鏈接， 可以復制到您的部落格，或者發送給朋友， 使用方法：首先進入網址 *『http://edm.ivipmysky.com/36.php?您的授權碼』， 然後再復制使用，或者您也可以直接將上述網址貼給MSN上的朋友。
其他電子報內容可以上 http://www.ivipmysky.com/viewforum.php?f=6 瀏覽， 另外最近新增了一些廠商， 快到會員后臺公告中心查看哦！
* iVIP'mySky團隊 團隊永遠的工友 小白
*☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆↓↓*下列為電子報范例內容*↓↓☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆ ** * 呵護植物健康打 造綠商機－葡萄王生技<http://www1.ivip.com.tw/promo/grapeking/index.php?member=5890779> *
<http://www1.ivip.com.tw/promo/grapeking/index.php?member=5890779>
提起葡萄王 <http://www1.ivip.com.tw/promo/grapeking/index.php?member=5890779>，多數人腦海立即浮現一位粗獷運將豪邁地說：「康貝特，喝了再上！」 要不就是前名主播熊旅揚一派正經地說：「葡萄王靈芝王<http://www1.ivip.com.tw/promo/grapeking/index.php?member=5890779>，一顆10元有找，照顧全家健康……」。在本土藥廠被國際藥廠 夾擊得喘不過氣之際，創立40年的葡萄王<http://www1.ivip.com.tw/promo/grapeking/index.php?member=5890779> ，靠著康貝特、靈芝王<http://www1.ivip.com.tw/promo/grapeking/index.php?member=5890779> 兩項殺手級商品，依舊是名氣通南北縱貫線的指定品牌。
為何能找出市場空白處？17年前進入葡萄王<http://www1.ivip.com.tw/promo/grapeking/index.php?member=5890779> 服務，一路走來參與企業王轉型過程的葡萄王<http://www1.ivip.com.tw/promo/grapeking/index.php?member=5890779>生物工程中心主任陳勁初認為，這得歸功於董事長曾水照對市場的敏銳 度。
他娓娓道來地說，葡萄王<http://www1.ivip.com.tw/promo/grapeking/index.php?member=5890779>早 期是學名藥廠，也就是購買國外藥廠專利過期藥的原料，自己充填販售。「這種生意技術不高很好做，那時掛學名藥廠執照的業者就有170家。而且同業之間，就 先看哪家業者推出的新藥，市場反應如何再購買，賣的好就趕緊去簽約進貨，賣不好就再看看有沒有其他的新藥。當然，大家都要搶名氣藥比市占率，最後就採取銷 價競爭，越賣越利潤越薄。」
當學名藥市場變成紅海市場，又面臨後起之秀保力達推出機能飲品「蠻牛」，以新穎的廣告、行銷手法暴紅，葡萄王<http://www1.ivip.com.tw/promo/grapeking/index.php?member=5890779> 一回頭，康貝特的市占率從七成狂跌，退出一哥地位。
面對前有猛虎、後有追兵的轉型壓力，曾水照及早應變，預測台灣未來將走向生技產業之路，於是從生物工程界挖角人才，陳勁初就是其中一名大將。葡萄王<http://www1.ivip.com.tw/promo/grapeking/index.php?member=5890779>另闢藥品、飲品之外的健康新戰場—保健食品，這一轉型，公司走向生物 科技之路。
*代工學發酵靈芝王 <http://www1.ivip.com.tw/promo/grapeking/index.php?member=5890779> 成一哥* ** 「保健食品在療效上，當然無法跟藥品比。就市場觀點來講，保健食品的利基在於明確的市場區隔，可以直接找到目標族群。」陳勁初說道。實際上，外在市場變化 也的確如此。隨著人民生活水 準提升、人口老化，健康養生觀念日益普及，保健食品市場需求日增。國外生技產業憑恃著豐富的資源，常以研發新藥為標的，但卻是國內中小企業論規模、比資金 所難以能負擔的。幾經摸索後，葡萄王<http://www1.ivip.com.tw/promo/grapeking/index.php?member=5890779>選擇以生技門檻較低的保健食品作為入門，並於1991年成立生物工程 中心，投入研發「菇」類產品。最令人津津樂道的就是「靈芝王<http://www1.ivip.com.tw/promo/grapeking/index.php?member=5890779>」。透過大量製造，壓低成本，以一顆10元的價格，顛覆當時高貴很貴 的靈芝 <http://www1.ivip.com.tw/promo/grapeking/index.php?member=5890779>市場。
有了靈芝王 <http://www1.ivip.com.tw/promo/grapeking/index.php?member=5890779> 的激勵，生物工程中心開始轉動成長的飛輪，陸續推出乳酸菌、姬松茸、樟芝王<http://www1.ivip.com.tw/promo/grapeking/index.php?member=5890779>、猴頭菇菌絲體、雲芝菌絲體等。能將珍貴中草藥，轉化成平價保健食品 的秘訣何在？陳勁初透露箇中關鍵：「發酵技術」。生物科技食品所必須的菌類，都需要經由發酵生產。葡萄王<http://www1.ivip.com.tw/promo/grapeking/index.php?member=5890779>透過替產學界代工的方式，提升發酵技術。就像練就上乘武功需蹲馬步打 基礎，代工策略是讓葡萄王<http://www1.ivip.com.tw/promo/grapeking/index.php?member=5890779> 從製造到累積研發能力的關鍵戰術。
「台灣從1960年代發展發酵技術，一開始用在做味精。但味精公司就只專心做味精，不想將發酵技術運用到其他產品。我們於是想出替產學界代工，一來和學界 合作能強化自己的研發能力，二來和業界合作可從中累積Knowhow，找到經營模式。」陳勁初說明，目前葡萄王<http://www1.ivip.com.tw/promo/grapeking/index.php?member=5890779> 已幫超過10家以上的業者代工，金額超過新台幣１千萬元。另外，葡萄王<http://www1.ivip.com.tw/promo/grapeking/index.php?member=5890779>也 投資發酵設備，購買２噸、５噸、20噸、40噸、50噸等的大型發酵槽，成為國內保健食品業中擁有最大噸位製造能力者，發酵槽成為菇菌類的培養池。「同樣 一個發酵槽，我們可以養乳酸菌，洗掉後也可以來養生物肥料的菌。產能充足，技術就不斷成長，大家慢慢摸索，從錯誤中學習，建立研發到生產、銷售完整的發酵 產業價值鏈。」陳勁初說道。
十多年耕耘努力下，以發酵技術為核心，打造葡萄王<http://www1.ivip.com.tw/promo/grapeking/index.php?member=5890779> 成為菇菌類專家 <http://www1.ivip.com.tw/promo/grapeking/index.php?member=5890779> ，實驗室每一瓶發酵液、每一個發酵槽，日夜不停運轉，運轉出葡萄王<http://www1.ivip.com.tw/promo/grapeking/index.php?member=5890779> 的獲利。而今，保健食品占公司營收比重高達近八成，可說是葡萄王<http://www1.ivip.com.tw/promo/grapeking/index.php?member=5890779> 的金雞母。
*呵護植物健康打造綠商機*
就像菌種能讓米幻化為酒、醋等各種面貌；發酵技術也讓葡萄王<http://www1.ivip.com.tw/promo/grapeking/index.php?member=5890779> 在事業發展上，充滿了各式各樣可能性。2005年葡萄王<http://www1.ivip.com.tw/promo/grapeking/index.php?member=5890779>參與經濟部工業局「農業生技產業化技術推廣計畫」，以「防治經濟作物 土媒病害之BM136益菌植物保護製劑開發計畫?」通過審核，獲得政府資源的挹注。因為這計畫，促使他們從照顧人的身體健康，進一步跨足到照顧「植物」的 健康。
乍聽之下，葡萄王 <http://www1.ivip.com.tw/promo/grapeking/index.php?member=5890779>和 農業似乎沒什麼關係，何種機緣下投入此計畫？原來是先前的「代工」結的善緣。「當初我們完全沒想到會跨足農業，公司也沒有農肥料等產品。但是長期幫產業界 代工的關係，和生物農藥、肥料公司等成為好朋友。某次廠商告訴我們，中興大學植病系有一個技術轉移案，推薦我們和學校合作。」
陳勁初表示，「防治經濟作物土媒病害之BM136益菌植物保護製劑開發」雖然是運用在促進植物生長與抗病而非人體，但原理都運用到發酵技術，「就長遠來 看，我們保健食品的中藥材購自國內中藥廠，許多是從中國大陸進口。採收後的藥材把關很嚴格，因為常有農藥、重金屬等問題，品質不穩定。如果未來能利用國內 休耕農地和農民契作，以生物肥料進行有機栽培，這樣不僅可提升保健食品品質，也可節省成本。我們評估後，覺得投入此計畫符合公司長遠發展。」陳勁初說起緣 由時，笑著連說好幾次「很有趣！」言下之意對這全新嘗試，信心十足。
根據中興大學研究，BM136菌（Bacillus mycoides枯草桿菌）是植物內生細菌，可以進入植物組織體內與植物共存，本身不會對植物造成破壞。BM136菌對於茄果類及其他蔬菜具有促進植物生 長、抗病作用，包括鎌孢菌、萎凋病、白粉病、立枯或菌核病等常見植物病害。
陳勁初用了一個有趣的比喻形容植物保護製劑：「過去我們做的保健食品是用來保護人的健康，現在這個計畫做的就是植物的保健食品。就像乳酸菌對人體是益菌， 進入人體腸道後能達到整腸、降低壞菌數量、增加免疫力功效。植物體內原本就有BM136菌，取出培養再澆灌於土壤，讓植物吸收，就好像人喝了乳酸菌一樣， 能達到植物保健的效果。」
「高濃度BM136菌進入植物體內，植物會感到ㄎㄞ ㄧㄡˋㄎㄞ ㄧㄡˋ（台語不舒服），最後會與這個菌達到妥協、形成共生，過程中會分泌一些代謝物，正好可以抵禦細菌，達到抗病效果。簡單來說就是『以菌制菌』。」陳勁 初說明作用機制。從中興大學獲得技轉權利後，葡萄王<http://www1.ivip.com.tw/promo/grapeking/index.php?member=5890779> 立即組成10人研發團隊，通力合作進行量產試驗。
*產學合作突破技術創優勢*
儘管和學術界進行技轉案，並非葡萄王<http://www1.ivip.com.tw/promo/grapeking/index.php?member=5890779>新嘗試，過去早已有多次和學界合作經驗。只不過，這一次要進行的不是 食品，也不是藥品，而是肥料；照顧的對象不是人，而是植物。因此核心技術雖是發酵，過程中也遭遇許多考驗。
「實驗室和量產環境條件差異大，並不是接菌過來就好。在發酵槽需要加入其他養份來養菌，一旦菌沒有吃乾淨這些養份，菌種就發揮不出保護植物的效果，反倒增 加壞菌的產生。加上實驗室研發出的是液劑，若要商品化，液劑有不易保存的問題，就需要考量保存期限、溫度等問題。」陳勁初語重心長地說道。
儘管技術瓶頸亟待突破，但研發過程卻也獲得不少實務經驗的回饋。他說：「我們在中壢找了一個網室栽培農場，希望農民試用產品。我們最先以為灑了益菌，植物 連蟲都不怕。農家就把青江菜搬到戶外，結果兩天後都被毛毛蟲啃光光，打電話跟我們抱怨說那ㄟ安呢？我們才知道說它能防黴菌、萎凋病、白粉病，但不能防蟲 啦。其實不管是農藥或肥料，都只能抗某些疾病，不可能全包。」
所幸，憑著代工練就出來解決問題的本領與耐心，以及研發團隊與中興大學緊密合作下，摸索近一年半後，雙雙有了突破，達到量產目標。「我們成功以５噸發酵槽 生產，讓菌發酵成11次方，也就是1cc中菌的濃度比實驗室增加100倍。另外，我們也將液劑成功轉成粉劑，拉高保存期限到６個月。目前已完成20噸槽發 酵技術，並研究如何延長產品保存期限。」陳勁初掩不住得意地說道。
2008年 ６月產品正式上市，名為「枯草桿菌3號」。葡萄王<http://www1.ivip.com.tw/promo/grapeking/index.php?member=5890779> 將通路與銷售委由聯發生物科技公司。陳勁初說明，因為葡萄王<http://www1.ivip.com.tw/promo/grapeking/index.php?member=5890779>業務人力相當精簡，銷售重心以保健食品為主，無法額外增加人力進行此 新產品推廣，加上葡萄王<http://www1.ivip.com.tw/promo/grapeking/index.php?member=5890779>並 無直接與農民接觸經驗，因而交由專業代理商負責。「我們與聯發公司合作，將來銷售不限於國內市場，因為台灣土地小，能灑的範圍有限。將開發泰國、越南、馬 來西亞等大規模面積栽培單一作物的國家。微生物肥料和傳統化肥不同，可走高單價路線，避免在低價戰場打混戰。」陳勁初說道，推廣上也將搭配大學教授開設國 際合作推廣班，吸收外國學員成為代理商，藉以引進國外市場。
由於這項技轉案是非專利授權，將來別家廠商若取得活菌，將可製造販售。會不會擔心流失競爭優勢？陳勁初的回應是：「說不擔心是假的，但對於我們自己更有信 心。公司的發酵槽雖然大，但是90％做保健食品，其餘做新產品，設備不會閒置。我們會努力透過發酵技術及硬體優勢，創造資本障礙、技術障礙，維持競爭優 勢。」陳勁初相當有信心說道。
*物美價廉讓養生很容易*
成功的研發背後，一定有成功的團隊。「年輕」是葡萄王<http://www1.ivip.com.tw/promo/grapeking/index.php?member=5890779> 研發人員的特色，平均年紀在35歲以下，對於研發人員訓練，葡萄王<http://www1.ivip.com.tw/promo/grapeking/index.php?member=5890779>採 取「母雞帶小雞」模式，透過資深研發人員經驗傳承、親身教導新進人員，也因此團隊感情就像家人般自然親切。「我們會請同仁參加和專業有關的研討會，去參加 的人需要在週一晨報介紹自己聽到的內容與心得。另外，和學界、政府合作常需要寫計畫案、專利申請，我們也會由資深同仁指導年輕同仁撰寫計畫案和專利申 請。」陳勁初說道。
看好未來有機栽培的趨勢，技轉案結束後，葡萄王<http://www1.ivip.com.tw/promo/grapeking/index.php?member=5890779>仍 會持續研發植物內生菌的原理，希望能擴大運用在不同產業，「發酵技術運用範圍很廣，像是麝香咖啡，就是讓麝香貓吃進咖啡豆，經過胃腸道發酵作用後排出，發 酵後的咖啡豆香味特殊，搖身一變成為高價咖啡，一杯動輒賣５百元以上，這類商機值得期待的。」陳勁初補充說明，「有理論認為，中草藥『道不道地』、療效高 不高，跟植物內生菌有關。我們將研究灑內生菌能否刺激植物分泌特殊代謝物，提高產量與療效，透過發酵量產，創造廣大商機。也可研究內生菌是否刺激茶葉分泌 代謝物，看是否會改變香氣，能創造新產品，擴大市場。總之，植物內生菌能應用的層面很廣。」陳勁初興奮地說道。
當傳統養生保健觀，遇上高科技生技產業，碰撞出火花，就變出物美價廉的保健產品。葡萄王<http://www1.ivip.com.tw/promo/grapeking/index.php?member=5890779>希望帶給民眾珍貴但平價的保健食品，要讓民眾「生活大不易，養生很容 易」，將生物科技跨足至農業領域，正是實現目標重要的一步。
*LV* <http://www.luxury.com.tw/v3/brandlist.asp?brand_id=lv&src=vip_5890779> GUCCI<http://www.luxury.com.tw/v3/brandlist.asp?brand_id=gucci&src=vip_5890779> Tiffany<http://www.luxury.com.tw/v3/brandlist.asp?brand_id=tiffany&src=vip_58...> *COACH*<http://www.luxury.com.tw/v3/brandlist.asp?brand_id=COACH&src=vip_5890779> *奢華時尚* <http://www.luxury.com.tw/v3/index.asp?src=vip_5890779> 銀飾尾戒<http://www.yume.com.tw/yumecat.php?search=Y&source=L&scat=28&mem=5890...> TCGold金飾 <http://www.tc-gold.com.tw/Default.asp?CFD=ivip&CFDVP=5890779> 幸福禮物<http://www.birth-day.com.tw/default.asp?isVIPuser=true&member=5890779> 時尚飾品<http://www.raphael.com.tw/arts/go/go_show_img.jsp?Did=ivip&Mid=5890779> *流行資訊* <http://www.unimall.com.tw/index.asp?vid=ivip&user=5890779> 科技紫微<http://www.click108.com.tw/?refer=ivip&oeyaid=5890779>
通路王：張貼廣告賺現金方案 <http://ich.ivipmysky.com/?5890779>｜集點王：消費集點換獎品方案<http://dre.ivipmysky.com/?5890779>
*以上圖檔、文字版權由原網站所有，本頁僅借用轉載*
*消費前請務必點選圖檔連結進入該站*
連結本頁面網址：
http://edm.ivipmysky.com/36.php?5890779
☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆*↑↑上述為電子報范例內容↑↑*☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆
-- ∼∼↘↘↗↗↘↘↗↗∼∼分享等於生生不息!! ∼∼↘↘↗↗↘↘↗↗∼∼
白洪彰 (Todd White) +6017-369-9836(msia) Yahoo! 即時通：hcpek MSN Messenger：hc...@pchome.com.tw Google Talk：hct...@gmail.com Skype：hctodd
i-Formosa.com福爾摩沙 http://www.i-formosa.com The Life of my Choice (My Blog) http://www.toddwhite.ws
∼∼↘↘↗↗↘↘↗↗∼∼分享等於生生不息!! ∼∼↘↘↗↗↘↘↗↗∼∼
|
